realitní makléř Martin Špalek

Aktuální situace na trhu  nemovitostmi

Lidé v mém okolí se mě neustále ptají téměř stejně: "Jak to jde dneska s těmi nemovitostmi. Prodává se?" Odpověď je vždy téměř stejná: "Ano prodává, lidí musejí a chtějí bydlet ve svém". 

Samozřejmě, že jsme donedávna zažívali raketový růst cen nemovitostí. Ale tomu je dnes ve většině případů konec. Všichni makléři v ČR řeší to, že není to tolik zájemců a kolikrát, že nejsou zájemci vůbec. Kupující otálejí, čekají na lepší časy. Jenže oni lepší hned tak nebudou. Analytici všech bank očekávají další zdražování hypoték až k 7%. Velmi pravděpodobně do konce roku úroky dolů nepůjdou. Do toho nedostupnost stavebních materiálů i z důvodu konfliktu na Ukrajině, která dodává většinu surovin. Jinými slovy, výstavba taky levnější nebude. Výstavbu často neruší jen samotní klienti, ale i stavební firmy. Spoustě lidem končí a budou končit fixace s podstatně nižšími splátkami, než jaké budou mít nyní. Do toho zvyšování cen energií a ze vzorečku vyplývá, že přibývá nemovitostí a ubývá kupujících. Jaký bude výsledek? Již nyní nemovitostí rychle přibývá, zvětšuje se konkurence a to rozhodně není prostředí pro zvyšování cen. Opravu jsme s prodávajícími rádi za každého poptávajícího a pokud si řekne o slevu, dostane ji, jinak se neprodá (až na výjimky).

Pokud prodáváte nebo chystáte prodej nemovitosti, neotálejte!! Je 5 minut po dvanácté. A závěrem- zvažte komu svůj majetek k prodeji svěříte, ať je to pořád alespoň za to "současné maximum".

POKRAČUJÍCÍ RŮST CEN NEMOVITOSTÍ?

Od roku 2016 slýchám všude možně, jak musí už být ta krize a ceny klesnou. No já ten pocit po celou dobu neměl, i když to nejspíš jednou přeci jen přijde. Nyní si však dovolím částečně ocitovat hlavního analytika Broker Consulting, který krom "předpovědi" přikládá i pár indicií, které k tomu vedou:

Češi si na nové bydlení půjčili přes 254 miliard korun, což byl historický rekord. Oproti roku 2019 to bylo o 40 % více.
Ceny nemovitostí letos pravděpodobně klesat nebudou. Nemovitostí je pořád nedostatek, jejich výstavbu komplikují náročné stavební předpisy, nové směrnice ohledně energetické náročnosti budov i rostoucí cena stavebních materiálů
Snížení cen nenahrává ani to, že vláda loni zrušila daň z nabytí nemovitosti a superhrubou mzdu. V očích prodávajících jsou tak kupující v lepší situaci, takže není důvod jít s cenou dolů.

NÁROČNOST PŘÍPRAV K PRODEJI NEMOVITOSTI

Kolega se mě ptal, kolik času mě stojí vytvořit 3D plánek. Tak pokud to zajímá i vás, vězte, že to stojí minimálně 3 hodiny. Vždy totiž kladu důraz na přesnost jak dispozice, tak rozměrů. Chci, ať to vypadá pěkně a ať je z toho člověk chytrý. Není jedno, jak se výsledek natočí například. Používám vlastní textury a hlavně si dám práci a čas s poctivým renderem. 

ODHAD CENY NEMOVITOSTI - například pro dědické řízení

Poslední dobou se na mne obrací stále více klientů i známých s prosbou o pomoc s odhadem ceny nemovitosti pro dědické řízení. Tak vězte, že s takovým o odhadem pro jiné účely rád kdykoli pomohu. 

A pokud by si někdo přál zpracovat vizualizaci k domu či bytu, jsem rovněž k dispozici. 

Přeji všem úspěšný den :)

REALITY = EMOCE

Rád bych se s Vámi podělil o jeden z nejsilnějších zážitků z realit. Svého času jsme se trápili s prodejem 4 rodinných domů k dokončení v Oldřišově. Chtělo to nějak "zatlačit na pilu". Rozhodl jsem se udělat něco, co v našich končinách ještě nikdo nezkusil. Udělat si z toho srandu. Aby to fungovalo, tak pořádnou.

Můžu Vám říct, že jsem se klepal strachy :D co mi na to řekne majitel, co na to řekne veřejnost a kolegové. Majiteli se to líbilo, dal na mě. Polovina kolegů se náramně bavila a druhá odsoudila. Nutno říci, že ti co to nepochopili sami nikdy nepřišli s pořádným nápadem. Veřejnost se taky dobře bavila a to bylo cílem. Údajně dokonce žádný inzerát nikdy neměl takovou odezvu (od lidí spravující skupiny na Facebooku). I díky tomu se jeden dům prodal hned a přišly i nabídky ke spolupráci. No a hejtrům jsem se samozřejmě taky nevyhnul. Kdyby jen věděli, jaký to má dodnes pozitivní dopad na mou práci. To je ale na další článek. Co si z toho vzít? Risk bývá dosti často zisk za prvé. Za druhé- kdo potřebujete individuální přístup, máte se na koho obrátit. 

Kdo si to chce připomenout, inzerát je zde: https://martinspalek.cz/portfolio/prodej-rodinny-dum-oldrisov-bawo

PROČ MAKLÉŘE za prvé

Snad nejkritičtější bod celého prodeje nemovitosti je její cena. Ta musí prostě odpovídat tomu co se nabízí. Jak ale skloubit požadavek na nejvyšší cenu od prodávajícího a zároveň požadavek na nejnižší cenu od kupujícího?

Za prvé, pokud se bude nemovitost líbit, kupující je ochoten sáhnout hlouběji do kapsy. Proto smysluplné a profi foto, proto smysluplný popis, proto příprava nemovitosti na prodej. A proto další podpůrné prvky jako je například video. 

Za druhé, cena se nesmí nastavit moc vysoko a ani moc nízko. Za vysokou cenu se neprodá a za nízkou je spokojen jen kupující. Umím spočítat právě tu ideální cenu, za kterou se prodá rychle a zároveň umožní případné navýšení, ve kterém se kolikrát schová celá provize. Takže prodávající to má velmi často v podstatě zadarmo a bez starostí! A že jich může být opravdu nečekaně. Zajímají Vás podrobnosti nebo by Vás zajímal odhad Vaší nemovitosti? Konzultace Vás bude stát jen trochu času a méně se nedovíte, nic si za to neúčtuji. 

PŘÍKLAD: S kolegou jsme přibližně rok "prodávali" dům v Brumovicích. Majitel přes naše doporučení trval na o něco vyšší ceně a zájemců byla za celou dobu jen hrstka. Nikdo nekoupil. V okamžiku, kdy jsme mohli po roce slevit na původně námi navrhovanou cenu (sleva nebyla mimochodem nijak zásadní), zájem projevilo hned 6 zájemců najednou a prodalo se. Pravda je, že jsme celou akci podpořili novým videem, které dozajista oslovilo nové publikum. 

MANUÁL VS. AUTOMAT = PRODÁM SI SÁM VS. PRODÁVÁ SCHOPNÝ MAKLÉŘ

Známý vybírá Oktávku. Ptám se: "Bereš už automat?". "Ne, raději si budu řadit sám"... Do diskuze nebylo třeba se pouštět, je to jasné. Já přece umím řadit líp než automat, automat víc žere, baví mě řadit, je to složitější/dražší a kdesi cosi. Doba, kdy tyto argumenty byly na místě je dávno pryč. Dnes to hlásají jen ti, kteří se s tím jen párkrát pořádně neprojeli a zlomek opravdových fajnšmekrů. 

Automat řadí rychleji, vhodněji, šetří palivo a zábava to může být taky větší. Není to zdaleka o "nějaké pohodlnosti". Až na výjimky se nová dražší auta ani jinak nevyrábějí. Čím to asi bude? Protože manuál je lepší?.... A že je automat dražší? No jasně. Vykompenzuje to však vším zmíněným a kolikrát i ty náklady,

A paralela s PRODÁM SI SÁM? S tím automatem/makléřem ušetříte čas, starosti a paradoxně i ty peníze (ve většině případů). Je to přesnější, rychlejší, bez chyb, bez škod a Vy máte prostor věnovat se důležitějším věcem, které umíte lépe, nebo Vás více baví. Samozřejmě, že s manuálem umíte a taky dojedete do cíle. Jen to může být všechno efektivnější a pohodlnější. Jen si vybrat správného makléře. Co Vy na to?

Vítám Vás na mém blogu

Byla by škoda nechat si některé postřehy "z terénu" pro sebe. A tak někdy se na nich vyškolím, někdy budou zajímat především Vás a někdy to prostě jen pobaví. Pokud byste měli námět k rozebrání tématu, budu rád, když mi napíšete email nebo klidně sms. 

Přeji příjemný den
Váš makléř do pohody i nepohody, Martin Špalek